נושא הליבה של השבוע. ב-15.6 גדי ואורח טכני עבדו על תכנות מוצר תאורה עם שלושה מצבי צבע (CCT, RGB, פסטל) וסקריפט כיול לסליידרים ולדימרים. ב-16.6 שפריר הוסיף את פרויקט הדימר החכם (Smart Dimmer עם גיבוי סוללה, אינדיקטור זמן, שני כפתורים) ושיגר את כתיבת הסקריפט/פרומפט לאחד מחברי הצוות. ב-17.6 נחשפה בעיית תקן (certification) שעצרה את פרויקט הדימר בשלב הקופסה — הכרעה שהשפיעה על לוחות הזמנים של כל השבוע. ב-21.6 הדגש עבר למוצר Chasing LED — בדיקות ראשוניות של הקונטרולר (XLA-SOL-Z, עד 72 מטר, 864 LED/מטר, 21W/מטר), עם חזון אסטרטגי להפוך אותו ל"ראש חנות" ומוצר הבלטה מרכזי.
ב-15.6 גדי ואורח עסקי מיפו 13 חברות סיניות בעלות יכולת OEM/ODM, תוך הבהרה אסטרטגית: מכיוון שאין מחלקת פיתוח פנימית — הפריורטי הוא ODM. חברות שזוהו: Glad Opto, Lunlight Electronic, שם זן. ב-16.6 שפריר זיהה שמערכת החיפוש האוטומטית הסתמכה על אתר אחד בלבד (Geled Opto) ולכן החליט להכניס 2–3 אתרי ייחוס נוספים בתחום Touch Panels/Smartron ולהריץ מחדש.
נושא שצמח לאורך סוף השבוע. ב-21.6 עלה הרעיון הראשוני של מנגנון AI לתגובות אוטומטיות בפייסבוק — "גישת האמפייר" שבה מרכז-על מנחה סוכנים מרובים מבלי שפייסבוק יזהה אותם. ב-23.6 הדיון התבגר לארכיטקטורה טכנית: גישת הבופר — הזנת מידע מהרשת כתמונה לכלי AI, ופלט כהקלדה מדומה — כדי להיראות אנושי לפייסבוק. גדי הוסמך לבנות סימולציה פנימית (sandbox) לאימון המערכת לפני מגע עם פייסבוק אמיתי. ה-use case המרכזי שצוין: שינוי דעת קהל בספרד, עם תשלום עבור כך.
ב-17.6 התקיים דיון ממושך ועמוק בין שפריר לגדי שכיסה: חלוקת רווחים (50% נשאר בחברה, חוב של $500,000 כעדיפות ראשונה), ריבית הלוואה (9%), תקציב עובד חדש (עד 30,000 ₪ עלות מעביד), אסטרטגיית קידום אורגני לטווח ארוך, ומינוף WAC Lighting (500 יחידות דימר שכבר נמכרו לתיקי ההדגמה של WAC) ככלי שיווקי.
---
---
🔴 עדיפות גבוהה
🟡 עדיפות בינונית
🟢 עדיפות נמוכה
---
| שם | תפקיד / מעורבות השבוע |
|---|---|
| גדי | בעל עסק/שותף — ב-15.6 הוביל סורסינג מסין ותכנות מוצר תאורה; ב-17.6 דיון שותפות עמוק עם שפריר; ב-23.6 מוביל טכנית את בניית מנגנון האוטומציה (sandbox, Ambient, snapshot מערכת שיחות) |
| שפריר | שותף/מנהל — ב-16.6 ו-17.6 ניהל צוות, הוביל דיוני אסטרטגיה עם גדי, פגישות על WAC; ב-21.6 ו-23.6 הוביל את הדיונים על Chasing ואוטומציה חברתית |
| אביב | חבר צוות — אחראי על הרצת מערכת חיפוש חברות (Smartron/Touch Panel); ממתין לאתרי ייחוס משפריר (16.6) |
| טום | חבר צוות — הוזכר בהקשר של Max 2 Multi ועמלות; לא תפקיד ברור ביתר ימי השבוע |
| ז'אק | עובד בצד הטכני/תפעולי — הוזכר ב-17.6 כגורם שחסרים לו ציוד (ג'אקים) |
| Tony Wong | איש מכירות בכיר ב-WAC Lighting (מתגורר בסין) — קשר אישי של שפריר; רכש 500 יחידות דימר (17.6) |
| אורח 1 (17.6) | קבלן-משנה/עובד חיצוני — עבד על קופסת הדימר; ממתין לתשלום על שלב הקופסה בלבד |
| אורח 2 (17.6, 23.6) | ככל הנראה שותף בצד האמריקאי — תכנן איתו שפריר את הנסיעה לארה"ב, הגיב בהתרגשות לסיפור WAC; ב-23.6 הציע גישת ML לאימון על דאטה אנושית |
| "נופי" | לקוח/ספק — שפריר שלח לו תמונות של שקועים ודימינג (21.6) |
| Palmen Brothers | לקוח בניו יורק — יעד לשליחת דגמי Chasing ולביקור פיזי (21.6) |
---
1. עדיפות ODM על OEM (15.6)
מכיוון שאין מחלקת פיתוח פנימית, הוחלט להתמקד ביצרנים שמפתחים ומייצרים בעצמם (ODM) ולא דורשים ספציפיקציות פיתוח מהלקוח. זו החלטה שמכוונת את כל מאמץ הסורסינג.
2. עצירת הדימר בשלב הקופסה (17.6)
בגלל בעיית תקן שהתגלתה, הוחלט לא להמשיך להשקיע בשלבים הבאים עד לפתרון. תשלום לקבלן-המשנה יינתן רק על שלב הקופסה שהושלם. החלטה שחסכה משאבים.
3. WAC Lighting כנכס שיווקי (17.6)
הבנה שהעובדה שחברת האם מוכרת קונטרולרים ל-WAC (מותג גדול) — ו-500 יחידות דימר נמצאות בתיקי ההדגמה שלהם — היא כלי מינוף עצום מול לקוחות חדשים. הנוסחה: "If Harley is buying the technology from you... it becomes super interesting."
4. Chasing כ"ראש חנות" (21.6)
החלטה אסטרטגית להפוך את מוצר ה-Chasing למוצר ההבלטה המרכזי — תאורה דינמית שמושכת תשומת לב ומבדלת מהמתחרים. "אף אחד לא עושה את זה, אף אחד לא מייחד לזה."
5. ארכיטקטורת "הבופר" לאוטומציה (23.6)
החלטה שגישת הבופר תאומץ כארכיטקטורה המרכזית: מידע מרשת חברתית → כתמונה לכלי AI → פלט כהקלדה מדומה. המטרה: fingerprint אנושי לפייסבוק. לפני הפעלה על פייסבוק אמיתי — חובה לעבור sandbox פנימי.
6. לא לאמן בוטים חיצוניים (23.6)
גדי הכריז מפורשות: "לא צריך לסרוף בוטים" — במקום לאסוף כלים חיצוניים, לבנות מערכת פנימית שמדמה ומתגברת על מנגנוני זיהוי.
7. כלל 50% בחברה + עדיפות לחוב (17.6)
מסגרת חלוקת הרווחים שסוכמה: 50% מהרווחים נשארים בחברה; חוב של $500,000 הוא עדיפות ראשונה לפני חלוקה; ריבית 9% על הלוואה — לבחון מיחזור בבנק אחר לחיסכון של ~1,000 ₪/חודש.
8. מודל ה-Sample כמנוע מכירות B2B (17.6)
תובנה מגובשת: "אם לא אף אחד קונה — חייב לתת במתנה את ה-Sample." יש לתקצב לפחות 100 יחידות sample לכל מוצר חדש. הניסיון עם Max 2 Multi ואינוסינג מוכיח זאת.
---
| פריט | סכום | הקשר |
|---|---|---|
| הוצאות מצטברות (כולל מישור) | 420,000 ₪ | שפריר ציין ב-17.6 כסה"כ שהוצא עד כה |
| חוב לתשלום — עדיפות ראשונה | $500,000 | מוסכם בין גדי לשפריר; משולם לפני חלוקת רווחים (17.6) |
| תקציב עובד חדש | עד 30,000 ₪ עלות מעביד/חודש | שפריר, 17.6 |
| ריבית הלוואה קיימת | 9% | שפריר בוחן מיחזור לחיסכון ~1,000 ₪/חודש (17.6) |
| מלאי קיים | ~$100,000 | שפריר, 17.6 |
| הזמנות חדשות בתהליך | $30,000 | שפריר, 17.6 |
| נסיעה לארה"ב — ישירה לקליפורניה | $16,000 | אפשרות שנדחתה (17.6) |
| נסיעה לארה"ב — דרך ניו יורק + פנימית | ~$7,500 ($6,000 + $1,500) | חיסכון של ~$8,500–9,000 לעומת ישיר (17.6) |
| WAC Lighting — כמות שנמכרה | 500 יחידות דימר | בתיקי הדגמה של WAC; מחיר לא צוין (17.6) |
| RGBCW tape — מחיר מכירה נוכחי | $79 | נבחנת העלאה ל-$100 (21.6) |
| Chasing tape — עלות לחברה | ~$180 | (21.6) |
| Chasing tape — מחיר מכירה | ~$570+ | (21.6) |
| דגמים (samples) — הערכה | ~$12,000 (100 יח' × $80–100) | לפרויקטים חדשים (21.6) |
| "360 דולר" | $360 | הוזכר בהקשר של חשבון עם "יאור" — פרטים לא ברורים (16.6) |
> הערה על ימים חסרים: ימים 18.6 ו-22.6 לא הכילו תוכן עבודה הניתן לעיבוד בשל בעיות באיכות התימלול (רעשי רקע, חזרות אוטומטיות). מומלץ לבדוק את ציוד ההקלטה לפני השבוע הבא.